售電公司就相當(dāng)于是中間商，售電公司到電廠買(mǎi)低于市場(chǎng)的電，然后在買(mǎi)給用電戶(hù)，這個(gè)中間的差價(jià)就是售電公司的利潤(rùn)。售電公司就目前而言，售電公司的盈利模式有賺取差價(jià)和“售電+”兩大類(lèi)。

一、賺取差價(jià)簡(jiǎn)而言之，就是低買(mǎi)高賣(mài)。售電公司憑借自身專(zhuān)業(yè)性及更強(qiáng)的市場(chǎng)把握能力等，為不愿意或者沒(méi)有能力在市場(chǎng)中與發(fā)電公司進(jìn)行電力交易的用戶(hù)提供電能服務(wù)。低買(mǎi)高賣(mài)電量，從中賺取差價(jià)。價(jià)差售電是售電的基本盈利模式?！肮潭▋r(jià)差”、“利潤(rùn)共享”、“保底+提成”、“電價(jià)套餐”等模式本質(zhì)上都是價(jià)差售電。

目前國(guó)內(nèi)售電公司還普遍處于這種模式階段。其盈利能力主要依賴(lài)于最大化電價(jià)收益、最小化購(gòu)電成本售電公司1度電能賺多少，規(guī)模化用戶(hù)電量、以及準(zhǔn)確的負(fù)荷預(yù)測(cè)等?？傮w講，價(jià)差售電技術(shù)門(mén)檻比較低，無(wú)法形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在售電市場(chǎng)愈加激烈、價(jià)差空間透明化的今天，易同質(zhì)化，這種盈利模式會(huì)越來(lái)越難，難以持續(xù)。

二、“售電+”模式從國(guó)外售電側(cè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)看，能夠存活下來(lái)的往往是通過(guò)拓展盈利模式、在運(yùn)營(yíng)策略上與其他售電公司拉開(kāi)差距的售電公司。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，國(guó)內(nèi)也一樣。售電公司要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，除持續(xù)為用戶(hù)爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的電價(jià)空間外，售電公司更應(yīng)積極拓展“售電+”:1)合理投資增量配網(wǎng)，增加過(guò)網(wǎng)收益;2)以合作方式或直接開(kāi)展增值服務(wù)，參與電能質(zhì)量、需求側(cè)管理、儲(chǔ)能、用電咨詢(xún)、代運(yùn)代維、合同能源管理、綜合節(jié)能、儲(chǔ)能、微電網(wǎng)、電力金融、能源互聯(lián)等市場(chǎng)，創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新盈利模式。

通過(guò)“售電+”一方面拓展自己的盈利空間，另一方面為代理的用戶(hù)提供更有針對(duì)性的服務(wù)、及時(shí)響應(yīng)用戶(hù)需求售電公司1度電能賺多少，從而增強(qiáng)用戶(hù)粘性，不斷鞏固和擴(kuò)大自身用戶(hù)規(guī)模，進(jìn)而擴(kuò)大電力市場(chǎng)市場(chǎng)份額，以保證售電公司的可持續(xù)發(fā)展。