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一天之內(nèi)簽約300家客戶回款6000萬！戶用光伏魅力究竟為何如此之大？

2017-10-16 10:12:49 北極星太陽能光伏網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

在這個物價飛漲，股市兇險，競爭激烈的年代，只是在家曬曬太陽就能賺錢，而且還將成為一筆長期穩(wěn)定的投資，怎么可能?但這的確已成為現(xiàn)實!不論你愿意亦或不愿意，戶用光伏風(fēng)口已經(jīng)到來!2017年被業(yè)內(nèi)眾多人士視為真

戶用光伏到底收益如何?

戶用光伏需求一般可以分為養(yǎng)老和投資兩種類型，不論出于哪一種需求，都是同一個目的，那便是要獲得收益，那么到底戶用光伏靠不靠譜，收益如何?

中國可再生能源學(xué)會光伏委員會常務(wù)理事吳達成先生給我們算了這樣一筆賬：

以北京為例，市電電價和地方補貼以3年為期，國家補貼統(tǒng)一為20年計算，那么用戶的收益可計算為：

自發(fā)自用收益(元/kwh)：市電電價(0.52)+國家補貼(0.42)+地方補貼(0.30)=1.24元;

余電上網(wǎng)收益(元/kwh)：脫硫電價(0.35)+國家補貼(0.42)+地方補貼(0.30)=1.07元;

具體到某一款產(chǎn)品的收益又將如何呢?這里以展宇光伏˙致富寶為例進行了計算，如下表所示：

對于企業(yè)和經(jīng)銷商來講，戶用光伏是一個有著上千億甚至上萬億規(guī)模的巨大市場，而且剛剛起步，市場可開發(fā)性強;對于用戶來講，投資光伏產(chǎn)品又是一個的的確確能獲得收益的產(chǎn)品，確實是一種不錯的選擇。買方和賣方需求的結(jié)合成就了如今戶用光伏市場的火爆。

戶用光伏屬于toC市場

產(chǎn)品和商業(yè)模式會怎樣變化?

戶用光伏市場的意義，除了其市場機會外，更在于它可能帶來的企業(yè)維度的變化。大型地面、商用屋頂和戶用屋頂，雖然同為光伏終端市場，但投資不同的模式給企業(yè)帶來的維度是不一樣的。其他光伏市場的投資都是toB的，只有戶用光伏市場的投資是toC的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源時代，toB的市場想象空間是相對有限的，toC的市場想象空間是無限的。因此toC的戶用光伏投資企業(yè)的發(fā)展，就和toB的光伏電站投資企業(yè)的發(fā)展不在一個維度了。他們要更加注重消費者的需求，產(chǎn)品要做到和市場結(jié)合，商業(yè)模式也要符合大眾消費者習(xí)慣。

就中國戶用光伏市場模式而言，光伏扶貧的全面鋪開，帶動了戶用光伏的商業(yè)化發(fā)展，形成了光伏扶貧、商業(yè)貸款+企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)+代理商等運營模式。在上述模式中，資本方的參與確保了資金的來源，生產(chǎn)企業(yè)的參與保證了標(biāo)準化的產(chǎn)品供應(yīng)。

不論何種模式，關(guān)鍵是在各個環(huán)節(jié)保證品質(zhì)和質(zhì)量，降低初始建設(shè)成本，保證長期可靠運行。對此，吳達成專門強調(diào)了發(fā)電量的重要性，用戶能拿到多少收益，其關(guān)鍵就在發(fā)電量。不同品牌的戶用光伏系統(tǒng)在同一地區(qū)發(fā)電量如何，用戶會做各項對比。所以對于企業(yè)來講，必須應(yīng)注重在保證質(zhì)量、保證發(fā)電量的前提下降低初始投資，吸引更多住戶愿意投資；必須要有標(biāo)準化、系列化、規(guī)模化的過硬產(chǎn)品便于安裝維修；此外還要注意處理好違約風(fēng)險和法律糾紛;加強監(jiān)測，重視長期維修服務(wù)，重視電站的安全性。

責(zé)任編輯：lixin

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