3.對用戶免費(fèi)：羊毛出在豬身上

 

解讀：

 

投資圈有個笑話，商業(yè)模式有三種：2B、2C和2VC，第三種2VC的模式意思是指創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會根據(jù)投資機(jī)構(gòu)的喜好來設(shè)計商業(yè)模式。關(guān)于盈利模式則有個盛行的說法叫做“羊毛出在狗身上，讓豬買單”,意思是當(dāng)你有足夠多的用戶的時候，可能你為用戶服務(wù)本身是免費(fèi)的，但是因為你掌握了大量高粘性的用戶，那么這些海量用戶對你的關(guān)注這件事情本身就是有價值的，也就是投資機(jī)構(gòu)常說的“流量變現(xiàn)”

 

最典型的流量變現(xiàn)的案例就是當(dāng)年的騰訊入股京東。2014年3月，騰訊向京東支付2.14億美元現(xiàn)金以及騰訊B2C平臺QQ網(wǎng)購和C2C平臺拍拍網(wǎng)的100%權(quán)益、物流人員和資產(chǎn)，同時還將購買易迅網(wǎng)的少數(shù)股權(quán)和購買易迅網(wǎng)剩余股權(quán)的權(quán)利，占京東上市前在外流通普通股的15%。騰訊的投資成本之所以遠(yuǎn)低于京東的市場估值，就是因為考慮到未來微信給京東導(dǎo)入流量產(chǎn)生的效應(yīng)價值，實際上是微信的流量價值通過京東的股權(quán)實現(xiàn)了變現(xiàn)。截止剛子發(fā)稿時，京東總市值接近360億美金，騰訊持股市值達(dá)數(shù)十億美金，間接實現(xiàn)微信流量變現(xiàn)(電商領(lǐng)域)。