眾所周知，碳排放交易是售電公司增值服務(wù)多元化的一個重要方向。這個交易品種在我國部
分省市已試點(diǎn)多年。其中試點(diǎn)行業(yè)均為高載能、高排放行業(yè)，他們對碳資產(chǎn)管理有著迫切的
需求，而且在條件允許的條件下會成立專門相關(guān)的管理公司。

用1度點(diǎn)消耗0.4千克標(biāo)準(zhǔn)煤計算，年綜合消費(fèi)達(dá)到1萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的企業(yè)換算成用電量是
2500萬度電，他們是毫無爭議的用電大戶，是售電公司最喜歡但又有所顧忌的客戶。

這類高載能企業(yè)雖然用電量巨大，但是像水泥、鋼鐵和造紙又屬于國家去產(chǎn)能及環(huán)保的重點(diǎn)
監(jiān)督對象。如果被列入設(shè)備淘汰或限產(chǎn)名單，用電量驟減對售電公司來說就是比較棘手的事
情。

電力是同質(zhì)化產(chǎn)品，單純的售電公司是不存在的，用誰家的都一樣，差別只是在價格上顯現(xiàn)
出來。現(xiàn)在市場的價差區(qū)間被嚴(yán)重擠壓，要在激烈的競爭中獲得一席之地，需要售電公司擁
有自身核心的業(yè)務(wù)模式。

那么，售電公司可以為用戶提供哪些服務(wù)吶？很多文章都提到可以為用戶提供用能檢測、設(shè)
備運(yùn)維、需求側(cè)管理等服務(wù)，更深一層次的服務(wù)可以幫助用戶進(jìn)行碳資產(chǎn)的管理運(yùn)作。

作為納入碳排放管理的企業(yè)，其自身行業(yè)發(fā)展已經(jīng)受到不少產(chǎn)業(yè)政策限制，如去產(chǎn)能、限制
排放等，還有同質(zhì)化的市場競爭，這對于企業(yè)自身生存發(fā)展已經(jīng)敲響警鐘，現(xiàn)如今再納入碳
排放管理，免費(fèi)額度使用完還得繳納費(fèi)用或購買排放額度，這無疑是增加了企業(yè)運(yùn)營成本。

作為綜合能源服務(wù)的售電公司已經(jīng)清晰的認(rèn)識到，電能服務(wù)、能效管理和碳資產(chǎn)管理其實(shí)是
一個有機(jī)的整體，制定完善的運(yùn)作模式可以為用戶創(chuàng)造遠(yuǎn)高于電價價差的效益。

那么該如何操作呢？

售電公司以代理用戶的電能交易作為切入口，為用戶承擔(dān)偏差責(zé)任，切實(shí)降低用戶用能成本，
為了更好的監(jiān)控設(shè)備能效，售電公司可以逐步從簡單的能效監(jiān)測引導(dǎo)客戶進(jìn)行合同能源管理
方面的深度合作，利用節(jié)能項(xiàng)目創(chuàng)造的節(jié)能減排所剩余的碳排放額度再拿到市場上進(jìn)行交易，
這既減少了企業(yè)的用能成本，還能得到出售排放額度的收益。

如果有一個完整的模式，在現(xiàn)有的合同能源管理合作模式上，售電公司也可以提出利用碳資
產(chǎn)運(yùn)營獲得的收益與節(jié)能實(shí)現(xiàn)的收益來抵消合同能源管理項(xiàng)目的成本，進(jìn)一步激勵用戶合作
的動力和信心。

碳資產(chǎn)管理公司已經(jīng)成功切入用戶的電能代理服務(wù)，圍繞節(jié)能服務(wù)和碳資產(chǎn)運(yùn)營開發(fā)的服務(wù)
是極具競爭力的。本身具備節(jié)能減排的技術(shù)和碳資產(chǎn)方面的金融運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，雖然一開始對售
電業(yè)務(wù)比較陌生，但是他們對售電市場有足夠的了解，可以根據(jù)自身的優(yōu)勢給客戶提供更加
多樣的選擇，例如金融租賃等服務(wù)。

售電公司想要了解碳交易市場方面的知識或者尋找合作伙伴，可以關(guān)注即將開始的第二屆中
國碳交易市場發(fā)展論壇。